손님 1만 명 독점하는 '틈새 키워드' 찾는 법 (1분 컷)

"이번 달도 광고비 50만 원 태웠는데,
예약 하나 없습니다."

저한테 오시는 사장님 10명 중 8명이 하시는 말씀이에요. 그분들 가게가 별로여서가 아닙니다. 싸울 전쟁터를 잘못 고른 거예요.

'강남역 맛집', '홍대 카페' 같은 키워드는 대기업 프랜차이즈, 마케팅 업체들이 피 터지게 싸우는 곳이에요. 거기서 이기려면 월 수백만 원은 기본입니다.

그런데요, 경쟁자는 아무 관심이 없는데, 검색하는 손님은 있는 키워드가 존재합니다. 저는 이걸 '작은 성(城) 키워드'라고 불러요.

1️⃣ '작은 성 키워드'가 뭔가요?

네이버 플레이스는 기본적으로 '지역 + 업종'으로 노출돼요. 그런데 실제 고객은 행정구역명으로만 검색하지 않습니다.

• 지역형 틈새 : 행정동은 아니지만, 사람들이 실제로 부르는 이름이에요. → '라퍼스트 맛집', '7호광장 맛집', '유성온천역 카페'

• 목적형 틈새 : 손님의 구체적인 니즈가 그대로 담긴 키워드예요. → '콜키지프리', '애견동반 식당', '구워주는 고기집'

이런 키워드는 검색량은 적어도 방문 확률이 압도적으로 높습니다.

'강남역 맛집'을 검색하는 사람은 구경하는 거고, '강남역 콜키지프리 이탈리안'을 검색하는 사람은 오늘 갈 곳을 찾는 겁니다.

경쟁자가 거의 없어 등록만 해도 바로 1페이지에 노출됩니다.

2️⃣ 경쟁사의 비밀 키워드, 1분 만에 훔쳐보기

우리 동네 잘되는 가게는 어떤 키워드를 쓰고 있을까요? 놀랍게도 1분이면 알 수 있습니다.

1. PC에서 경쟁 매장의 네이버 플레이스 페이지를 엽니다.

2. 마우스 우클릭 → '프레임 소스 보기' 클릭

3. Ctrl + F 누르고 → keywordList 검색

이렇게 하면 해당 매장이 등록한 대표 키워드 5개가 그대로 노출됩니다. 경쟁사 5곳만 조사해 보면 우리 동네의 '알짜 키워드 지도'가 그려집니다.

3️⃣ 찾은 키워드, 이렇게 써먹으세요

1. 찾아낸 키워드 중 경쟁 적고 + 우리 가게에 맞는 걸 골라서 → 플레이스 '대표 키워드'에 등록

2. 블로그 체험단 모집할 때 → 제목에 그 키워드를 넣어달라고 요청

3. 네이버 플레이스 소개글, 메뉴 설명에도 → 같은 키워드를 자연스럽게 녹여넣기

이 세 가지만 해도 광고비 0원에 남들이 모르는 알짜 손님이 들어오기 시작합니다.

💡 오늘의 핵심 포인트

큰 성에서 피 터지게 싸울 필요 없어요. 나만 아는 작은 성을 먼저 점령하세요. 그게 자영업에서 살아남는 가장 현실적인 방법입니다.

💬 다음편은 180만원 사기 당하고 깨달은 대행사가 사장님 가게를 망치는 이유입니다.

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